●必要なものよりも、欲しいもの
カウンセラーの八馬ゆみです。
昨日は、西新宿のエルタワー14階にある、京都きもの友禅に行き、娘の成人式の着物を選びました。
あ、私の娘は20歳なのです。
一般的に成人式の着物は、夏ごろまでに選ぶそうです。
ですが、私が夏ごろ忙しすぎ、娘の話をあんまり聞いてなかったようです。
「ごめんね。もうあんまりいい着物が残ってないかも…」
「いいの、いいの、残り物には福があるっていうじゃん」
わが子ながら、天使のようです。・゚゚・(≧д≦)・゚゚・。(親ばか)
うちの娘って、「私は大丈夫」「私は愛されている」を地で行く娘です。
娘の成人式は来年というか来月ですが、再来年用の新作が出ていて、選択肢はいっぱい!!
残り物には福ではなくて、出足が遅すぎて福?
6着も試着して、一番映える着物にしました。
帯はこちら。
帯のお値段は、着物の2倍。
店員さんは、最初にいいものを見せてくれます。
するとどうしても、いいものが欲しくなるんですよね。
上手だなあって思いました。
それから、このお店は、ビジネスビルの中にあります。
通りかかった人がフラッと立ち寄るお店ではありません。
ダイレクトメールやHP検索で、買う気まんまんで来る人のみです。
だから、もう、このお店では、売り込みは不要です。
そして、「成人式」「卒業式」という必ず需要(ニーズ)がある業種。
しかも「お祝い」なので、お財布のひもはゆるい。(ウォンツ)
しかも「20歳は今だけ」なんて「期間限定」のキャッチフレーズ。
もうね、母娘が次々とやってきて、ニコニコとして、何十万円も使っちゃうのです。
お客様がニコニコしながら、お金を使って嬉しいビジネスっていいなあ。
ニーズもあるけど、それ以上にウォンツがある。
必要だけどそれ以上に、喜んでお金を使いたくなっちゃう。
振袖ってそういう商品なんだなって思いました。
私も、ニーズはもちろん、それ以上に「楽しそう、参加したい♪」と思っていただけるセミナー、もっともっと考えていきたいですね。
だって、皆がもっとハッピーになるお手伝いをしたいから♪
癒しを天職になさりたい皆様を、心より応援しています。
カウンセラー 八馬ゆみ
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