必要なものよりも、欲しいもの

2013年12月5日カテゴリー：お金（料金や収入について）

●必要なものよりも、欲しいもの

カウンセラーの八馬ゆみです。

昨日は、西新宿のエルタワー14階にある、京都きもの友禅に行き、娘の成人式の着物を選びました。

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あ、私の娘は２０歳なのです。

一般的に成人式の着物は、夏ごろまでに選ぶそうです。

ですが、私が夏ごろ忙しすぎ、娘の話をあんまり聞いてなかったようです。

「ごめんね。もうあんまりいい着物が残ってないかも…」

「いいの、いいの、残り物には福があるっていうじゃん」

わが子ながら、天使のようです。・ﾟﾟ･(≧д≦)･ﾟﾟ･｡（親ばか）

うちの娘って、「私は大丈夫」「私は愛されている」を地で行く娘です。

娘の成人式は来年というか来月ですが、再来年用の新作が出ていて、選択肢はいっぱい！！

残り物には福ではなくて、出足が遅すぎて福？

６着も試着して、一番映える着物にしました。

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帯はこちら。

帯のお値段は、着物の２倍。

店員さんは、最初にいいものを見せてくれます。

するとどうしても、いいものが欲しくなるんですよね。

上手だなあって思いました。

それから、このお店は、ビジネスビルの中にあります。

通りかかった人がフラッと立ち寄るお店ではありません。

ダイレクトメールやＨＰ検索で、買う気まんまんで来る人のみです。

だから、もう、このお店では、売り込みは不要です。

そして、「成人式」「卒業式」という必ず需要（ニーズ）がある業種。

しかも「お祝い」なので、お財布のひもはゆるい。（ウォンツ）

しかも「２０歳は今だけ」なんて「期間限定」のキャッチフレーズ。

もうね、母娘が次々とやってきて、ニコニコとして、何十万円も使っちゃうのです。

お客様がニコニコしながら、お金を使って嬉しいビジネスっていいなあ。

ニーズもあるけど、それ以上にウォンツがある。

必要だけどそれ以上に、喜んでお金を使いたくなっちゃう。

振袖ってそういう商品なんだなって思いました。

私も、ニーズはもちろん、それ以上に「楽しそう、参加したい♪」と思っていただけるセミナー、もっともっと考えていきたいですね。

だって、皆がもっとハッピーになるお手伝いをしたいから♪

癒しを天職になさりたい皆様を、心より応援しています。

カウンセラー　八馬ゆみ